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现在实体店生意难做,可是街上为什么却又很少有门面关闭?难道在吃老本?

实体店生意很难做,为什么街上很少有门面关闭?这个问题很有意思,我来回答一下。

顾客是上帝,无论哪个行业,在你付钱之前都是上帝。无论你想如何做转型,初衷绝对不是你觉得这个产品应该如何调整,这个风格如何转变,而是你的目标消费者想要什么的产品,什么样的风格。


2019老板必须要知道自己的止损点。

告诉你,现在现在门店的租金水涨船高,为什么要涨房租?生意好做呗,你不租自然有别人来租,所以,大家都强者租门面开店。你能这么提问题,说明你被一些假新闻或者互联网人士给骗了,其实,未来真正驾驭商业主流的,依然是实体店,电商,只是实体店的一个补充而已!

这几年实体店难做,只有老板心里知道。至于看到门面房还没关闭,这个只是现象,而不是本质。

最后很多的生意人开店已经在亏损了,但是进货、装修和可能的转让费都非常大,盲目关店损失太大了,只能硬撑着等人来接盘,愿意盘下他的店,现在经济增速下滑,小年轻又不愿意上班受气,很多愣头青去做自己完全不懂的生意,去创业,其实就是拿自己的微薄本金去补贴广大市民,我也一直说要尊重小生意人,因为没有他们在用资金和劳动力补贴的话,不知道现在物价上涨成什么样了。

1. 适应消费者

实体店要做的不是与之抗衡,而是结合自身的优势,搭乘这辆时代快车,让自己的事业更上一层楼。

现在还经营的很好的实体店大多数都是一些必须线下消费的行业,比如说理发店,足浴店等等。受到冲击最大的应该就是零售行业,经常有看到店家搞最后大甩卖,贴上马云我恨你的字眼。其实就算没有马云,也会有个马雨,马冬梅出现来推动中国互联网发展,这是科技推动的工业改革。

一、为什么实体店的会收到如此大的冲击?

我是裁缝方师傅,希望我的分享能给您带来帮助!也希望您说说您身边的实体店都是怎么改变的?


实体店的固定成本有人工,水电气,房租等,算下来一个月的固定成本是相当大的,特别是房租日渐上涨。反观网店的成本,基本上这些固定成本都没有。成本高就意味着实体店的价格必定会高于网店,否则很容易就亏本,自然就会被消费者淘汰。但是随着做网点的人越来越多了,想要把网店做起来的难度、成本也越来越高,总之没有哪行赚钱是容易的,就算是网店刚兴起的时候,也是收到了很多质疑才实现蜕变的,之前和一个服装厂的老板聊过天,那些年他们接活听说是网店的都不太乐意做,认为他们是传销。

2. 消费习惯

相反现在的电商越来越难做,商界实在走投无路就跟网红合作,搞直播才能带一点货,80%的电商尤其是平台电商正走在亏损的路上,每年都有退出电商的企业和个人。不如现在实体店实在!

2. 营销模式的转变

那个地铁口连着楼下的一个商场,旁边是个永和大王,那就是买早餐的地方,就算是卖窝头我也会买。

首先,生意确实是一年不如一年,但是再难也不至于亏钱做,你知道本身都是夫妻店什么的,人工之类都是自己人,就当是打工挣个工钱,想着好歹自己的店,不受人呼来喊去的。

当然,我不否认,有些实体行业,确实受互联网的冲击,比如家电,小电器,衣服,休闲食品,奶粉,纸尿裤等,这些商品,与实体门店生意互相抵触,受价格打压,大部分实体生意,是需要亲临体验的,互联网取代不了的。所以,做实体生意,需要避开互相抵触的行业,面对高租赁房租,确实很难存活。

对于实体门店,有些商品,确实受互联网电商的影响很大,但是,也有很多行业,还是非常不错的,比如,理发店,家具城,家电修理,卡拉OK,修脚店,文具店,小吃店,小卖部,夜市摊,咖啡厅,健身房,水果店,按摩中心,美容院等等,这些门店生意,一直都是不错的,怎么能让那些人,说的一片逃亡的景象了呢?我不觉得,这些生意受什么冲击,一直都在正常营业,每个老板,该赚多少钱,都还在赚钱,只不过消费提高,房价提升,导致租赁费也增加了,要知道,羊毛出在羊身上的,房租涨,产品也是要涨的,理发师傅也是要涨的,美容院,也跟着上涨的。互联网生意,只是对有些产品冲击而已。如果说,受影响的实体店,倒不如说,在经营电商的生意人们,面临着互相拼杀的价格大战,死亡率高呢!每个做电商的个体户,有几个人的日子好过了呢?这样的厮杀才是唉声一片呢!

而且,你现在能在街边看到的实体店,都是经历了多少轮淘汰下来的,那些经营不下去的店早就搬走了,连被你看到的机会都没有。

面包店

这家酒店就是我家的酒店,在2012年以前,餐饮真的好做,单位的、学校的、工厂的、都是店里的常客,我们一家不到100平小店,那时候一年下来可以赚50W。后来因为限制相关人员消费的政策,都不敢在外面吃了,一大半的常客都不来了,而这时候店面又要扩大,以后的经营模式必须要调整。

又快过年了,春运已经开始,现在随着交通便利回家已经不是太艰难的事了,十几年前回家过年人都要脱层皮,车厢里满满的都是人,厕所里也挤满了人,行李架上,座位底下也塞满了人,身体差一点真是扛不住。大家都在说春运难,回家难,但是在这十几节火车上,人的体验是不一样的,相对于无座的,有个座位真是一个幸福的事,再采访一下卧铺车厢里的乘客,干净舒适,吃了晚餐美美的睡上一觉就到家了。所以说在要人命的春运火车上,也有相当一部分人是舒适的,但是媒体关注的是最艰难的部分,这才是热点,大家愿意看。

二、做生意的与开公司的人不一样,做小生意的对于自己赚的钱都是保密,一致口径说是要么赔了,要么马马虎虎刚好糊口。而开公司的大部分都是吹自己赚了多少钱,可能是因为做小生意的受传统影响更深吧。这些生意人,对于市场上说实体生意不好做的,绝对不会现身说法,来证明生意还是好做的,甚至还会附合这个声音,这样这个声音就大了,能阻止不少想加入的人。

我们要透过现象看本质,互联网对“非肉身亲自消费”的实体店冲击很大,但对“肉身亲自消费”的实体店不太受影响,比如理发店,足浴按摩店。

网购时代还有很多问题需要去解决,这些平台要生存,必定要榨取商家和用户的价值,例如现在价格日益上涨的外卖价格。平台要抽取商家的利润,而且是越抽越多,商家就不得不将价格上调,最后还是鱼肉的普通消费者。给了一个糖同时也给消费者的可能不止一个巴掌,我们作为普通消费者希望看到商家通过某些互联网平台在获利的同时更方便了消费者,而不是一时的方便。

三、实体店确实赔钱的不少,很多人认为生意很好做,一腔热血就杀进了实体店生意,结果根本不理解小生意的江湖,被淹的七荤八素,挣扎上岸后,一是不能承认自己能力不足啊,二是他自己根本没有意识到是自己的因素才赔的,这样把原因归结到大环境不好,于里于外都好看,自己也得到些许安慰。而且这些人的声音是特别大的,心理上的需求罢了。

也不能否认,有些人,确实在吃老本,因为自己没有用心经营,导致自己的生意惨淡,消费人寥寥无几。如果生意,没有自己的特点,也是很难吸引消费者的。



下面我举三个例子:一个是我家的酒店,一个是面包店,一个是面馆和快餐店,有成功的案例也有失败的案例,展开来分析。

最后,温水煮青蛙效应,已经在这个行业里打拼多年,习惯了这样的节奏,也习惯了这种生活方式,在这个行业里有熟悉的人、清楚的道,若是突然说转行,还真不习惯,管他呢,已经麻木了,也没有力气蹦跶了。

实体店确实没有以前好做了,但是也没那么差。

其次,你要说生意难做就不做了,关门干别的,可是静下心来想想,现在什么行业好做呢?自己又会什么呢,好像自己什么也做不了,还是先挺着吧,毕竟一家老小还指着这点收入呢,不敢轻举妄动。

现在的电商你觉得好做吗?根本不好做,远远不如实体店,为什么?因为电商除了把所谓的中间商差价搞掉,弄一点便宜诱惑我们外,电商早就黔驴技穷了。像骗多多上,便宜吗?呵呵,对不起,便宜没好货,你想买假冒伪劣的尽管去骗多多去。

其实最主要的还是价格问题。前面我们也提到过,互联网产品背后都是有财团支撑的,不是实体店能够抗衡的。他们拿捏着低成本,充足的资金冲进市场,实体店只能应声而到,看到大势已去,要么闭门,要么靠一些忠实客户硬撑着。

二、实体店应该何去何从?

3. 价格

但有家快餐店就不信邪,别家的快餐店排队都到外面来了,他家永远都不排队。因为他家的菜是自己夹的,别人家是厨师给你打的。虽然没人排队,但还是很慢,前面总有几个人会卡着你。我说的这家店,已经关门3个月了……

一、我在上学的时候曾经进过一批年画在市场上卖,那是很早之前了,进了一百块钱的货,随便在街头铺个床单叫卖,两天就收回了成本,而年画卖的还不足三成。最后是赚了一倍的钱,剩下的年画家里贴了几年,最后褪色了才作罢。不过我那是没有摊位费开支,但是利润真的是非常可观的。还有几年次在天津一个药店买点药,无意间听到三个营业员妹子在聊,说快卖到八百元了,老板定的目标是每天达到800元就不赔钱了,那时候营业员工资大约是2500-3000元,房租他们那个街面加面积大约每月一万元的样子,这两块成本大约是小两万,但每个月2.4万就可以保本了,所以实体店面的利润超出一般人的想象。

我是财经领域的创作者沈坤,欢迎更多同道关注我的头条号,我努力贡献更多佳作!

现在的实体生意难做,可是街上为什么却又很少有门面关门,难得在吃老本?

首先我要说的是,街上很少有门店关闭是个伪命题,作为一个在水果店、便利店、超市和服装店有过经历的人来说,我看到的是很多门店都关门了,可能你看到的是一个店铺一个有人在开,但是你有没有注意到一个开店铺的人能持续经营多久呢?我自己以前经营的一家水果店旁边本来是打印店,换成了服装店、然后换成了海鲜店、又换成了代开发票之类的小公司,然后现在成了五金店,这才两年时间而已,但是已经换了五家做小生意的人,你说这个关店率怎么样?

哈哈,理解错了,实体店不是生意难做,而是要看店铺开在什么地方?同时这个店怎么开,不同的开法结果就不一样!譬如说24小时时尚便利店,越开越多为什么?因为这种店里购买的商品,电商虽然也有,但是远水解不了近渴,因为我们的购物都是随意性便利性的,这一点,你让100个马云也解决不了难题!

所以现在市场与任何时候都一样,既是最好的时候也是最坏的时候。

做实体店的,这几年真的很难过,利润一年不如一年,他们多数有老客户,有的大平台做不了的,生鲜水果蔬菜,如大型家具配合感受体验,样板间展示,玻璃制品,门窗,市内饭店小吃部,(聚会吃饭要氛围,结婚都要十几桌或者更多,生日宴会上楼宴会等洗浴按摩的住宿等),品牌连锁店,维修家电,等等,但大多数都是夫妻店,利润虽然不如以前,但是大多数留恋自己经营多年的行业,做其他的不懂,平均每年最低也能赚出当地的年收入,就是自己给自己打工了!有的多种经营,有的真的在吃老本,也有很多年轻人拿着父母给的钱盲目创业,三分钟热血,一二年就完蛋,一茬接一茬,就如韭菜,有这样蛮干的同时也给不同行业小的拉动内需!?

消费者的消费习惯逐渐转变了,吃饭有外卖,买东西有淘宝,出门有滴滴。于是足不出户就可以完成消费逐渐受到了消费者的青睐,再加上现在手机几乎是人们业余时间的主要陪伴工具了,所以他们更愿意接受在网上消费。这一习惯的改变就让许多实体店坐不住了,之前大家都喜欢逛街,现在门都不怎么出,哪来的消费机会,逐渐的单靠实体线下经营的一些实体店都会直接宣布关门。其实说来也挺恐怖的,各种互联网产品各种烧钱大战,让用户养成消费习惯,这些产品背后都是各种大型财团,普通的实体店根本无法抗衡,用户就好像被投食一样,逐渐习惯了他们的产品,产生了依赖。有些大的平台让你前期白吃白喝,后期慢慢从你身上压榨。

我是一个实体经营者,从事实体门店十几年了;对当前的线下生意,多少了解一些。虽说实体生意不好做,也不像有些人说的那么糟糕,都把实体门店喊的一片哀嚎似的,其实不然。

如果你还是觉得做小生意能赚钱,锻炼人,可以去试试。

而街边的那家,是我们中午吃饭的必经之路,我们会为了早饭买面包,但绝对不会中饭买面包。

其实如果你仔细研究一个市场,会发现有一部门市换人像走马灯一样,这类人肯定是赔的,但是有相当一部分门市几年都不动,这些是赚钱的。对于任何事,都不要人言亦言,很多事都经不过推敲的,多观察多研究就能找到直相。现在社会是好时候,非常好,但是再好的时候也不可能所有人都能赚到钱,想要开店做小生意,就要研究市场,总结规律,找准定位,逆风都能行船,况且现在大好时候。

实体店生意难做,这个观点有数据支撑吗,当然可以随便拿出些店铺转让、空铺等图片加以佐证,但这是事实吗,市场有正常的新沉代谢,有店面倒闭再正常不过了,甚至一条商业街空着也是正常不过的事。下面咱们把这个实体店难做的结论仔细分析一下:

其次很多店铺生意已经很不好了,为什么还不关门呢,很简单的一点是因为没有看相对收益,只看了绝对收益,比如一家超市投资100万,小两口干,一年到头手里还能剩下10万就觉得这生意很好了,其实并不是。100万的资金如果在银行做低风险的理财,因为金额较大所以一年4.5万的收益是没问题的,两个人上班一年15万没问题吧,我说的是两个人,这样就有19.5万了,而且上班的话没有经营风险,不需要365天天天在上班,还能有社保,做小生意的真是用时间堆在那里换取微薄的利润,还没有社保。但是做生意的时候他们因为缺少基本的投资和财务意识,只看绝对收益,一年下来没亏钱就很高兴就会接着做,其实是不划算的。

总之,生意难做是指收入不及预期了,还没到怎么干都得亏钱的地步,对于大多数个体户来说,干一天可能没多少收入,但是真不干了,那可是一点收入也没有了。

面馆和快餐店

不是说很少有关闭的,只是说撑不住的关了,然后又来了新人接手门面。

道理很简单,在深圳的写字楼旁,你做的难吃不会倒闭,但你要是比别人慢,就一定会倒闭。

当初我与我老爸的理念很不相同,我一直想做一个满足3-4人消费型的,就像商场里面的那种。但是我老爸却说直接扩大场地做宴席,平时的客人只需要保本就可以了。事实证明他才是对的。

酒店

还是公司楼下的,我们中午吃饭唯一的两种选择,你会发现,为什么在这种地方没有一家做炒菜的,连炒饭的都没有。

1. 成本

目前,大多数实体商家都已经在为房东打工了,只是在挺,挺不住的就转让店铺,还是有新人接手,这就是我们看到的很少有门面关停,但是门面老板不知道换了多少个了!

马云让3千万人就业,同时让3亿人失业。线下实体店倒闭。就拿我们手机销售行业来说,我3年前入行的,那时候一天最少卖30台手机,节假日一天最少卖140台手机。营业员每班10个人。光卖配件,一天2000左右。营业员每天从上午8点到下午2点就下班。另一批人来接班。每天工作6小时。工资最少拿5000元。随着智能手机普及,各色各样的人都学会了网购。厂家又是送壳送膜,各种营销手段。光配件,不在有人来买,一天能卖出几根数据线就偷笑了。手机价格透明化,一天能卖出10台手机偷乐了。工资普遍3000左右。很多人也辞职。营业员每班就5人。老板苦撑着,要不是门面是自己的,估计早倒闭了。我们这里手机店三天两头倒闭。常有的事。。餐饮业也是三天两头换店名。

也就是我公司楼下的两家面包店,一家在街边,另一家在地铁口,两家距离不超过100米。现在地铁口的那家每天排队,街边的那家2个月就关门了。原因很简单,地址选择的问题。

实体店能开出来,说明这个人是真心实意做生意的,所以,我们习惯上依然更相信实体店而不信任网店。所以,那些开在步行街,大商圈或者大商场里的实体店,生意依然兴隆,还有哪些提供货真价实的产品和无微不至的服务的创新实体店,同样生意兴隆!

举这几个例子是想说,虽然实体店生意大不如前,但还是有人在赚钱,经营模式、地址选择和定位人群都有很大的关系。

不能说之前的线下营销不管用,但是不可否认的是现在线上营销效率更高。线下营销是老老实实拿鱼竿钓鱼,而线上营销就是广撒网捕鱼。比如说现在的餐饮行业,你不得不加入美团饿了么这些外卖平台。

三、另述

所以那些面馆就有先天的优势,上次我问过他们,房租是1.5W每月,平均一碗面在20左右,每天差不多能卖3000左右,也就是100多碗。除去房租、人工(其实很多店都是一家人)、每个月5、6万根本不是问题。

场地是直接贷款买下来,厨房、服务员都是我们自己的,一桌宴席的成本可以压到很低,晚上的那顿我们直接是不要钱的。菜品同样可以与大酒店媲美,得益前几年建立的口碑,我们虽然便宜,但质量同样过硬,像节假日一般每天都是3-4W的收入。现在5年过去了,我们又开了一家更大的,在老家,我们市最中心的十字路口。

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