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熟人在保险公司上班,总是请我们去听课请吃饭,也没让我买保险?有什么套路没?

熟人在保险公司上班,总是请我们去听课请吃饭,也没让我买保险?有什么套路没?

其实,这也不是什么套路不套路的,就是一种保险营销方式,一种向居民推销保险的手段,或者说向居民介绍保险知识的做法。

熟人拉你进保险公司听课,如果你成为保险公司的一员,他的升职就会更快,所以,熟人让你去听课,一方面是让你认可保险,同时也希望你能够加入他的团队。

第二,长线营销模式,让你自愿买保险。

天上没有掉馅饼的事情,朋友又让你去听课,又请你吃饭,他自己也得花钱啊,因为我以前也是这样被朋友忽悠进了保险公司,然后在我自己经济很紧张的情况下,不得已买了保险。后来我才明白自己被忽悠了。

保险公司会借助各种名义开会或者讲课。例如新产品上市有产品发布会、有健康咨询讲座、理财什么之类的论坛等等很多名目。这种这种销售模式叫做会销。

要知道,要想让人接受保险、购买保险,首先要让人认识保险、知道保险、了解保险,特别是保险对居民的好处。否则,谁会去购买保险呢?谁又对保险产品感兴趣呢?

你买不买保险?其实是你自己决定而不是由保险业务员决定。所以你要坚持本心。

当你入职了保险公司,为朋友完成了这个增员任务,并且买了保险,其实这些都是在给熟人做业绩。所以,熟人这样做,也是想实现增员和卖出保险的双收,

感谢阅读,如果能引起共鸣,希望评论互动,并加以关注!

五,谁会光吃亏不要利益哟,好自为之

我连连摆手,“我哪有时间啊!你们天天得打卡,听课的。”

根据我自己的亲身经历,熟人做保险,邀请听课,请吃饭,其实原因有这三点。

第一,熟人想拉你进公司,完成自己增员的业绩。

我希望所有人都能健康平安的度过一生,希望所有人都不要用到意外和重疾保险。

因此,套路是一直都有的,不单单是保险公司,是所有行业都有,只不过有的叫体系,有的叫销售系统,仅此而已。

感觉国人的保险意识比10年前要强了。不过但愿岁月静好,事事平安。

如果说你对保险行业不感兴趣,入保险行业,对你自身职业发展没有多大好处,即使买了保险或者是买错了保险,当经济跟不上收入的情况下,始终是会退保的。

她经常和我聊天说谁谁得病了,多亏在她这买了保险,理赔快,也受益了。可是我真的没有想买,以前也买过,结果因为条款和当时保险员说的不一致,最后退保了。

02

听了课,吃了饭对于朋友来说有什么影响?

总而言之:天下没有免费的午餐,熟人请听课,请吃饭,这也是营销的一个策略。保险本身是能为各个家庭带来一定的保障,但是,在一些功利性的推销之下,感觉好像性质变了,各种营销方式都出来了。

上课、吃饭之后对朋友来说并没有影响,相反你还给了他一些继续做保险的信心。

@柴米油盐酒诗花

随着营销观念的改进,传统的死缠乱打的营销方式已经行不通了,不仅客户反感,而且也被同行业的人嫌弃。

春节前去她那,她给了我一个保险公司送的数据线,用红圆筒装着,很喜庆。她也邀请我去她公司看看,我都没去,也是真没时间。

天下没有白吃的午餐,套路肯定有,但是你可以规避。我是海哥说险,关注我吧

01

保险公司听课吃饭是什么东西?

四,世上没有无缘无故的爱,世上没有不付费的免费饭,好吃也是自己的钱,骗子坏人就是身边最熟悉最亲密的人。

如果不想买保险,就直接拒绝的好。我原来从一个同学的老婆那里买了健康险,之后立马追着买其他保险。说我是这么高素质优质的客户。话说如果不是同学关系,而我正好想增加保额,真不会买呢。我需要,而你正好有,我才从你那里买的。后来我把以上的意思直说了,就不理我了。

如果还没有买保险,一般你是属于B类,也是重点关注对象。业务员所有的活动目的非常明确——加温和升级你们之间的关系,为日后销售做基础。

这个我最有发言权啦。

因此,现在体验式销售成为保险销售最核心的一种方式。什么叫体验式销售,就是先邀请客户参加公司各项活动,体验公司客户享受的服务,提高对公司和业务员的认可度,然后公司进行会销或者业务员一对一销售。

一开始是在微信里发她去保险公司学习,开会的照片,穿着统一的服装,露着灿烂的微笑,双手比V。

二,天上没有馅饼掉下来,小心吃了别人的饭,占小便宜吃大亏在后头。

在保险公司上班,如果想升职,就有一个增员的任务,保险公司它是有这样一个升职等级的,当主管需要招几个人,然后当经理要招多少个人,都是有这个要求的。

一、首先说一下我进保险公司的过程:

1.为了升级你俩之间的关系

现在有很有这么大的一批人,专门就是流连于各类公司的各种会议,就是为了拿那些礼品以及打发时间。

并没有什么结果,唯一的结果就是可能业务员会后续追踪你,问你听了有什么感受之类的。还会继续邀请下一次。

所以很多时候,这些业务员在邀请的时候就会很有针对性的邀请,并不是见人就给邀请函。毕竟是自己的钱,如果不是意向性的客户,他们一般不会给的,也不会邀请的。

不过现在大病比较高发,像身边朋友和亲戚遇到的就有癌症,加支架这些,有个保险还是很有用的。我自己就有意外险,健康险。经常出差的年份和出国旅游的时候会加旅游险。国外医疗很贵,可以多个保障,还有国际救援,航空意外(害怕坐飞机)等。

要说明的是:很多保险公司的听课、吃饭还有各种各样的礼品。这些的费用全是由业务员自己平摊。有时候是提前卖票,即使没有邀请到人,票也是业务员自己掏钱。

保险公司的会销目的就是为了普及保险知识后,推销保险产品。

因为在保险行业那么多年,我既请过熟人听课吃饭,也被别人邀请过,对这方面还是有心得的。

同时你对她而言,如果当场没有成交,以后也有一个机会;他们认为即使现在不买保险,以后你也会买保险,时间早晚问题,最主要的是你能够认同保险就可以了。

自己买不买保险,一定要根据自己的实际情况来衡量,不要听人忽悠。


我曾经在保险公司做过三个月,自己和家人也需要买几份保险,所以熟人介绍去了,因为没有时间去学习去了解保险,所以自己买的时候,熟人介绍的几个险种就签了,现在想想好像不太适合我,所以马上一年了,准备去退掉,尽管会亏损很多,也算及时止损吧!因为当时业务员只能出电子保单,电子保单没有纸质保单看着方便。后来给儿子买了一份理财型的,我用了老公的名字买的,等纸质保单下来的时候,我仔细看了看,不像当初承诺的那样,我果断退了。

我大学毕业的时候,因为当时找工作非常迷茫。在朋友的引荐下去了保险公司上班,我当时也是通过朋友介绍去听课学习,后来就觉得这个朋友相处下来还不错,然后就进了保险公司。朋友就升了主管,进去之后要做业绩,第一个月就给自己买了份保险,因为自身性格比较内向,推销不出去,后来也就离开了保险公司。

我有个朋友,可能去年吧,要不就是前年,记不太清了,她做起了保险。

她说,“你不用听课,有人保险你就介绍给我,我给你提成。”

实际上,对保险来说,由于很多人并不太了解,因此,还没有保险意识。作为为未来买下的一份平安和保障,保险对每个居民、每个家庭都是十分重要的。只是,广大居民对保险太不了解,加上前些年有的保险从业人员整体素质不高,没有足够的保险方面的知识,无法给广大居民讲清楚保险的作用,也就使得广大居民对保险的认识更存在问题。所以,今天的保险从业人员,通过请专业人员讲授保险知识等方式,普及保险知识,让广大居民接受保险,是非常重要的,也是非常必要的,切不要把他们的做法当作什么套路。过去的才是套路,今天的是普及和推广。

做保险,感觉先做关系的多,都从亲戚朋友做。做保险的业务员基本就是保险公司的客户了。保险公司铁打的营盘,流水的兵。业务员一播一播的换,都是流动不断的客户。

熟人让你去听课,他本人没有给你推销保险,其实这个是因为你对保险认可度还没有那么高,所以熟人就走长线营销的模式,就是让你多听课,时间长了之后你就会自己认可保险。然后,再给你推销时,你购买的欲望就大一些,所以,可以用放长线钓大鱼来形容吧,反正目的就是让你买保险。

第三,理想状态就是实现增员和业绩的双收。

一,听课就是洗脑,温水煮青蛙,慢慢也就上路了。

2.请听课和吃饭是体验式销售的一种方式

请客吃饭次数多了,自然让你买保险的时候就不好意思拒绝了。

稍微专业一点的业务员,都会自己的客户进行梳理,然后分类管理。

要说有什么套路,当然也是希望我们买保险了,不过都没有明说,如果有需要,保障范围是你需要的,买份保险也不错。

一般我们对客户按照对业务员的粘度、对保险的认可度等两个角度,把客户分为四类:

如果你被会销的那些演讲员给忽悠成功了,那么基本上你当天就已经成交了。

回答这个问题不难,你把保险公司换掉,换成保健品公司、换成证券公司、换成苏宁家电等,你会发现答案基本出来了。不过,我还是详细的解析一下,熟人邀请你去听课吃饭的原因。

03

听了课,吃了饭就是不买保险会有什么结果?

我是海哥说先专注于个人,家庭企业的保险规划,关注我吧。

结尾

其实各行各业都有各种各样的会销,淡定的对待就可以了。保险公司也只是各种会销模式的一个行业而已,参与了你获取了保险知识,别人不强求你买东西;不参与也没有必要大骂,一忽悠就上当的,那是自己没有脑子。

去年我家车要交保险,我寻思去她那保吧,给她增加点业绩,她发过来的保额和我们以前的差了400多,老公说还是你朋友呢,到贵了!我说那就不保呗,她也说,“那便宜你在那儿保吧”。我也搞不懂两个保险公司的保费为啥差那么多。

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三,吃人的嘴短,到时候就不好意思推辞买保险了。

会销的演讲者用极具煽动力的话,利用从众的心态让大家购买产品。会销针对于中老年人的话效果更好,对于年轻人而言或者有见识的人来说一般没什么用。

我老公的朋友,就是卖保险的,其实只是认识,不算很熟,刚开始是有时间就过来玩玩,送送礼物,到后面就直接谈买保险的事,懒着不走,想直接拿下,特别是到月底的时候,天天的打电话,嘘寒问暖的,顺便洗脑,说男人是一家之主,家里的顶梁柱,买个保险,自己好,家里的老婆孩子也好,对自己来说是个保障。联系了几个月,就不耐烦了,直接就问我老公买不买保险(其实我老公就只想一年一年的买,一次性消费性,不想买什么30年后能有回来的,说实话,家里没有个闲钱,哪敢买保险)我们直接给他们说等我们手上稍微有一点钱了,再给他联系买保险,他就直接上门,要身份证,拍照,随后卖保险的就自己先垫钱给我老公买了,到后面我跟我老公都很生气,也没让他这么着急买,说的是等我们手上宽裕了一点就微信转账给他帮忙买,谁知闹这一出,后面就退保了,之后就没敢主动打电话给我老公。

我问她,你去保险公司了?她兴奋的回答我,“是啊!等我考核通过了,你也来,在我下边,我们一起做。”

我买了十二份保险,我有十二份保单。万一我有大病我不想上轻松筹,上轻松筹别人就会捐款给你治病吗?稍微有点良心的人最多捐几毛钱给你,杯水车薪;没有良心的人连屁也不放一个给你闻一闻;

有人说保险是骗人的,我不这样子认为,你如果认真看条款,一条条看清楚,选择适合自己的保险,你不会觉得是骗人的,如果你碍于面子买了不适合自己的保险,你就会认为是骗子。

👁这样就能持续看到我的分享。

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